[ Как убедить ]

В выступлениях и переговорах есть момент, который может радикально увеличить ваши продажи, ваш навык убеждать и мотивировать других людей. Важно понимать, как именно другой человек принимает решение. Здесь есть две стратегии.

1. Они принимают решение сами. Как правило, это руководители и топ-менеджемент. Если вы им будете говорить ЧТО надо делать, то они поймут это логически, но ничего делать не будут.
2. Они ищут решение на стороне.Это менеджеры по продажам и среднее звено в компании. Они ищут экспертов в своей теме и слушают, что им говорят.

Как же воздействовать на эти группы людей?
Руководителям вы рассказываете истории, где они будут находить себя и перенимать можели поведения героев. Отделу продаж вы даете четкие пошаговые инструкции и алгоритмы.

Находите к каждому человеку индивидуальные ключи, и вы увидите, как люди начинают открываться вам.
Убеждайте!